Le Groupe PREVAS, dans le top 10 des courtiers en assurance au Maroc vient de sceller un partenariat stratégique avec Tawfik Benzakour, ancien Directeur général d’Euler Hermes, pour la création du premier cabinet marocain spécialisé en Assurance-Crédit : PREVAS A.C.C. Assurance-crédit & Conseil. L’objectif verrouillé est d’atteindre 50 % de part d’un marché en 2021.
Le choc provoqué par la pandémie de la Covid-19 pour les entreprises est la preuve irréfutable de l’importance d’avoir une bonne assurance-crédit pour « assurer » ses arrières dans un contexte économique difficile et imprévisible.
Une prise de conscience après coup ? Pas si sûr. Certes nombre d’entreprises ne comprennent pas l’importance d’une telle couverture qui n’est pas vulgarisée pour les novices, mais de plus en plus d’entreprises manifestent leur intérêt pour l’assurance-crédit, particulièrement celles ayant de fortes ambitions de développement notamment à l’international sans pour autant savoir à quelle porte frapper ni quels produits choisir.
C’est ainsi qu’est née l’idée de mettre au service de ces entreprises une expertise marocaine en la matière, au lieu de devoir recourir à des experts étrangers, pour étudier leurs besoins et négocier la meilleure offre auprès des compagnies d’assurance-crédit.
C’est ce qui a motivé la création du premier cabinet marocain spécialisé en Assurance-crédit, PREVAS A.C.C. Assurance-crédit&Conseil, fruit d’un partenariat entre Saad Moubaraki, Président Directeur Général du Groupe PREVAS et de Tawfik Benzakour, ancien Directeur Général de EULER HERMES ACMAR et désormais Directeur général de PREVAS A.C.C Assurance-crédit&Conseil.
« Plus de 10 ans d’exercice dans ce secteur, j’ai constaté que le marché est déséquilibré dans la mesure où il n’existe pas de courtiers spécialisés en assurance-crédit. Ce qui implique de devoir recourir à l’expertise étrangère. Le déséquilibre est également constaté au niveau de la relation entre les différentes parties du contrat, au désavantage du client, d’où l’importance d’être accompagné par un expert qui maitrise le langage des assurances pour lui décrocher un meilleur produit qui colle à ses besoins », explique Tawfik Benzakour.
Le Groupe PREVAS a capté une demande croissante des entreprises au Maroc en matière de protection financière contre le risque de non-paiement des créances dans le commerce interentreprises (B to B) et à travers la filiale PREVAS A.C.C., mettant à la disposition de l’équipe d’experts une soixantaine de collaborateurs. L’ambition du Groupe PREVAS étant de contribuer significativement à la spécialisation du marché de l’assurance-crédit au Maroc.
Un marché à fort potentiel de développement et de croissance, surtout après la raclée infligée par la Covid-19 aux entreprises, et dont la filiale convoite 50% de PDM en 2021 (et 25 MDH de primes gérées en 2020).
Pour poursuivre cet objectif, PREVAS A.C.C. accorde un intérêt particulier à l’activité conseil et de mise à disposition de ses clients des informations utiles à la prise de décision. Le cabinet interviendra auprès des entreprises à tous les stades de leurs transactions commerciales, de la prospection à l’encaissement : tant en amont (prévention et surveillance du risque client), qu’au moment du recouvrement des créances ou de l’indemnisation en cas de non récupération des créances impayées.
Aussi, pour aider ses clients à se concentrer pleinement sur leur cœur de métier, le cabinet propose d’assurer l’externalisation gestion d’une partie ou de l’ensemble du poste client (qui pèse pour 40 % du total bilan : relances, recouvrement, entre autres solutions apportées aux entreprises clientes.